日本：精细专深
在市场竞争日趋激烈的环境中，日本的中小企业仍能保持旺盛的活力，这与政府的政策扶持是分不开的。1988年，日本实行3%的消费税时有一项规定，对职工人数在5人以下的小企业实行优惠，凡年营业额不足3000万日元者，可免交个人消费税。日本政府曾多次对中小企业实行政府贴息贷款政策，几乎每次贴息贷款都详细规定，资本金和职工在规定范围以内者，Zda贴息贷款额度为多少，贴息率为多少，依次划分为几个至十几个档次，对中小企业可谓体贴入微。
不过，仅凭政府这些有限的扶持，并不能使中小企业长大变强，关键还要看企业自身能否在市场中找到立足之地。日本的中小企业很少搞小而全，它们往往与大企业合作，根据资金、设备、人才、技术、商品的不同，实行垂直分工或水平分工，把产品做精、做细、做专，做深。如果一个日本企业做不到精、细、专、深，那它注定是要破产的。 东京A＆D株式会社主打产品是高精度电子天平。在精密测量仪器方面，日本有世界的岛津制作所等许多大厂家，A＆D要想打入该领域，惟有做深，在大企业都不容易做到的产品深度开发上下功夫。该公司采用数字技术，把模拟式电压计和电波转变成数字技术，使电子测量仪器的测量精度一下子提高了几百倍几千倍。该公司生产的电子天平，其测量精度可以在测量Zda重量12千克的物体时，测出它的万分之一克重量，使单一产品的覆盖面急剧扩大。用户买了这样一部高精度电子天平，可以替代许多仪器。A＆D公司的电子天平投放市场仅4年多，市场占有率就超过了岛津制作所，居同行业之首。2000财政年度，该公司的年销售额已高达170多亿日元。（引自:国外中小企业蛇之道）
从这可以看出:专业,专注.成为日本A&D公司的利器.而从使用者而言,也不必要过份的迷信百年企业或百年品牌.在现时的营销策略当中,不少是做为一个虚头来炒作,这也是为何百年历史的美国奥豪斯（Ohaus）为何会倒闭而卖给了梅特勒公司.还有美国丹佛（Denver）也是同样被赛多利斯公司收购.这些都是百年的基业,但是由于迷失了自已的立足点:质量与技术.没有专心,专注的做产品.Z终把企业给断送了.当然,现在在梅特勒或赛多利斯的旗下,也是风光无限.
2004-07-19
