雄关漫道真如铁，而今迈步从头越

非常喜欢毛主席的诗词，因为毛主席的诗词从来都是前途光明，不管道路有多坎坷曲折！现阶段虽然总体经济都不景气，但是比起困难时期，这算什么，即使对于从头再来的华侨仪器，经过不断地努力和革新，也重新占领了新高地！

华侨仪器，逐步从产品导向延伸到应用导向，从技术支持延伸到服务支持！使得华侨仪器在日化行业重新夺得霸主地位，并在纺织、制药、新材料、半导体等行业也逐步完善解决方案，当然这很大程度上得益于强大的供应商支持，特别是安捷伦、迈卡徕克、马尔文、雅马拓、罗姆、皮米等国际知名仪器设备厂家的支持。

特别是迈卡徕克，通过半年的合作，双方建立快速反应机制，以应用为导向，做好Z完善的服务体系，对于客户的反馈，能够实时给予回复，对于客户的痛点，可以在两周内对仪器设计进行改进，以满足客户的使用需求，真正做到与客户共同开发仪器以满足客户应用需求的理念。

迈卡徕克的搅拌机和均质机囊括了从1ml到1000L 处理量不同型号的仪器，从实验室到中试，再到工业生产的一整套解决方案。

这半年中我们看到华侨的销售带着D-4 和OS-25 奔走于各个企业，通过试用对比，让更多的客户认识、认可迈卡徕克的产品和华侨的服务，半年中，我们不断的和迈卡徕克一起去改良均质头。根据不同客户的应用，均质头数量从原来的15种，增加到40多种，涵盖了所有均质分散的场景，对于客户遇到的其他品牌的掉黑，断轴，分散不动等各种问题，迈卡徕克都一 一化解，并且承诺整机保修3年，并且提供终身免费维护，在别的品牌每年都不断涨价的背景下，迈卡徕克已经连续2年，保持不涨价，明年依然不涨价，保持总体价格的稳定，让客户花更少的钱，买到更好的仪器。

对于OS-25搅拌机，从2023年1月1日到6月1日，华侨仪器将和迈卡徕克一起，为客户带来半年的福利期，采用0利润销售模式，用市场占有率换取利润，这一做法在当前经济下行环境下，对于许多面临经济压力又要提高研发能力的企业来说是Z实在的支持。

在今年6月初次跟迈卡徕克合作的时候，我就说过，凭借迈卡徕克的产品质量，足以配得上3成的市场占有率，经过半年的努力，迈卡徕克在日化行业的销售额就超过400万，2024年通过迈卡徕克与华侨仪器的深度联姻，加之不断完善的应用和服务体系，迈卡徕克在日化行业的市场占有率一定会超过50%，随着合作的不断深化，产品质量的不断提高，我们坚信在2025年，迈卡徕克的市场占有率会提高到70%！

今天是一个值得记载的日子，迈卡徕克和华侨仪器签署战略合作协议，华侨仪器正式成为迈卡徕克在华南区域总代理，负责迈卡徕克产品在该区域的市场推广、应用支持、渠道布局、销售和售后服务！

Z后把毛主席的一句诗词送给华侨的所有同事：“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王；天若有情天亦老，人间正道是沧桑！”