法国塞塔拉姆热分析仪器在中国热分析市场的本土化战略

中法合资Setline差示扫描量热仪/热重分析仪/同步热分析仪

--开创精密热分析仪器国产化先河

法国塞塔拉姆品牌仪器早在上世纪七零年代就随着中法科技交流活动进入到国内，在长达40年的时间里，法国塞塔拉姆仪器为我国的jun工事业持续贡献出例如样品温度达到2500℃的热重分析仪、可耐压100Mpa微反应量热仪、含能材料绝热量热仪、滴落式比热仪、气体水合物测试仪等独具特色的尖duan科研利器。全系产品我国军事工业，顶ji科研院所和高校重dian实验室贡发挥着特殊的作用！

进入新世纪，集团将大中华区列为独立战略区开始从产品线分布、经销商渠道和售后服务等业务模块组织精心布局，尤其是经过长达八年的中国区供应链构建、本地化零件测试、技术人员培训、生产标准检验等诸多方面的论证、筛选和验证，2019年在华投资设立了法国本土外第yi家精密仪器海外分厂：凯璞博渊（无锡）科技有限公司，她标志着法国塞塔拉姆品牌全qiu战略的重要起点！同时也是国内热分析行业第yi家引进国外技术、实施本土化运营的合资企业。

凯璞博渊（无锡）科技有限公司主要聚焦于精密仪器技术开发、技术咨询与服务等业务，承担集团合资产品科技成果转换的重任。在中国生产Setline系列通用型热分析仪器，包括：差式扫描量热仪、同步热分析仪、全自动差式扫描量热仪及热重分析仪等… 经过两年多的建设，一期已经顺利完成了年生产能力300台标准热分析仪的组装、调试生产线和可供应全qiu标准热分析仪器的备件仓库和供应链网络。预计在2025年前完成产能达到500台，可组装10款集团产品并提供集团多款仪器备件供应服务的综合性海外基地。

 海外工厂的设立为集团布局中国制造2025提供了实施平台。我们在设厂前考虑两个“比较优势”，一个是劳动成本，另一个是供应链网络。集团在调研中深刻认识到中国的两个“比较优势”，再加上中国本身所具有的“市场红利”特点，当全qiu制造业因为成本优势、市场红利而汇集中国后，这些企业会逐渐形成彼此互联、复杂的供应链网络，zui终为中国制造提供了稳定的实业载体，也增强我们持续投资的信心。

优势具备了，还有个更重要的前提：信任和效率。

海外生产基地落户中国，是法国塞塔拉姆品牌第yi次和法国本土以外的拥有不同技术背景，不同文化的一群中国工程师和技术人员的企业合作。一方是欧洲老牌工业国家的管理节奏，注重系统及流程，另一方是中国团队的灵活管理及高效执行力，这种互补协同效应在双方团队的充分互信的基础之上，使我们的热分析项目本土化运营的实施周期大为缩短，纳入全qiu化在线质量管理体系下的产品完全达到法国工厂技术标准，在华产品约60%返销到欧洲、美国及亚太区域。

此次里程碑式的本地化落地工作也意味着集团看好中国仪器市场预期，在工业生产全qiu一体化趋势下，我们也愿意和大家共同分享科技进步所带来的技术成果。对中国几十年的热分析仪器技术封锁的大门就此打开，我们终于有机会制造和国外零代差的热分析产品，并昂首阔步地进军国际市场！

法国塞塔拉姆仪器是所有进口热分析品牌中第yi家在华投资建厂的企业，经过探索和发展，实际经营数据和来自于市场的反馈突显出集团对中国市场的重视和战略布局非常成功！外资企业本土化运营的成功至少传递了以下重要信息：

1 节约经费：保证仪器性能前提下，zui终用户的采购价格大幅下降，为用户节省了宝贵的科研经费；

2 符合政策：高度符合国产仪器采购政策，提升自身竞争力；

3 手续简单：无需像进口仪器从项目申报、论证、审批到空运，清关，缴税等各个环节逐一关注；

4 备件便捷：:得益于中国备件库的建立，所有备件发货速度和使用维护成本均比进口仪器具备更多优势。法国塞塔拉姆仪器进口产品与合资产品均有在中国销售，这一点我们非常有发言权。

5 服务响应： 中国区技术团队对仪器组装和调试的感悟更深，能快速研判故障并及时解决，无法及时解决的问题我们甚至可以调全新货品为用户代替。

今天，伴随着国内经济迅速崛起与教育科技资源的持续注入，我国分析仪器市场拥有巨大的发展潜力，与此同时，外资企业面临着国内仪器采购指导政策变化和国产仪器厂商发展的全新挑战，营商环境在变，外资公司也要顺势调整自身的发展战略、组织实施具体的应变措施。

在当前的环境下，我们一如既往地坚持集团宗旨，首先保持技术领先这一根本性目标不变，同时提高售后服务的响应速度和用户服务体验，走出、走稳本地化道路的第yi步，在整体改革中提前布局，抓住宝贵契机，持续加大投资力度，坚持技术和研发投入并举，在精密分析仪器制造与工业自动化检测应用服务领域，联合各界共同谱写新的篇章！