副总经理董磊手记：五周年的逐梦光电与二十五岁的卓立汉光

连续五年来，逐梦光电研讨会的成功举办离不开团队的付出与努力以及客户、合作伙伴的支持。公司副总经理董磊作为“逐梦光电”研讨会的倡议者，对这五年来的会议举办深有感触。从最初的构想到现在的成熟会议，董总见证了逐梦光电研讨会从无到有，从小到大的成长历程。今天董总给大家分享这些年来的深切感受！（查看回望与感谢 | 逐梦光电五周年）

五周年的逐梦光电与二十五岁的

暨本系列会议未来五年畅想与展望

——副总经理董磊手记 

前言：过去的五年里，公司的同事们，从行政部到市场部，从业务发展部到研发部，从技术支持部门到设计部，从各地区分公司到事业部，共同努力把五岁的逐梦光电逐步养大。他们是多么的辛苦、敬业与可爱啊，他们是逐梦光电过往五届里，最可爱的一群人！回首过往的影像资料，近在眼前，恍若昨日，如美梦初醒，每逢念及于此，点点笑意不觉挂在脸上。

▲北京仪器有限公司副总经理 董磊

我于2005年加入这个大家庭，与公司一起经历了从求生存，到稳步发展的阶段。2019年7月，进行了新的组织架构调整，把系统集成业务和自研产品进行了优化调整，这是我第一次深入接触到的自研产品，让我第一次真正开始近距离接触到的产品规划及市场推广工作。

现在回过头再看2019年的时间节点，似乎昨天一样的清晰，但又好像做梦一样看得见，摸不着，站在当时无涯的时间旷野中，谁能想到，未来的2024年会是什么样子呢。

在2019年，刚好20岁，那时候的卓立，已经在市场和客户端有了很高知名度，但产品品类有待提升，很多处于产品链和产品矩阵中的中下游，同时也面临着极大的来自于进口品牌的压力和其他国内友商的追赶，乍一看，有点就好像是20岁的漂亮的姑娘一样，有底子，但不善于打扮，家境殷实，但是远远谈不上大富大贵。

当时最困扰我们卓立人的，一方面是产品有了基础但是如何更上一层楼如何打造更好更优更完善的系统与解决方案，另外一方面是客户群有了基础但是如何打造更好的品牌知名度和美誉度，站在半山腰，不往上爬就要跌落的感觉，真的是很可怕，山顶的风光如何尚未可知，可是山脚的泥泞是经历过的。

考虑到之前有过举办荧光研讨会的经验，因此当时希望沿用这样的模式，在2020年举办一届高质量的客户研讨会，把客户请到北京来，参观研发中心，提建议，提意见，红红脸，出出汗，帮助卓立一起进步。但是究竟可以请来多少人，多少客户朋友们愿意千里迢迢的来做报告，多少老师朋友们愿意来听报告，确实是一件完全心里没底的事情，以至于当时有人就问，万一没人来做报告怎么办，万一有人来做报告但是没人听怎么办？

做事情，特别是做大事情，人是需要一口气的，撑住了，一切都好办，就如同郭德纲当年在天桥说相声，只有几个观众听，也尽情地说一样，这就是对观众的尊重，对职业的尊重，对产品的尊重，对自己的尊重。第一届逐梦光电也是一样，哪怕只有一个观众在听，我们也要认真的办下去，这就是我们对于用户和产品以及品牌的爱。

2019年12月底，第一届逐梦光电筹备小组，正式成立了，邀请用户报告，确定酒店位置，都立即成了箭在弦上不得不发的事，2020年2月，当一切紧锣密鼓的进行的时候，新冠来了。

办，还是不办，怎么办，又成了摆在大家面前的一道选择题和一道填空题。

▲第一届逐梦光电研讨会

当2020年6月份，第一届逐梦光电在线召开的时候，心情是忐忑的，紧张的，谈不上多大的兴奋，谁也不知道效果如何，怕没提问用户尴尬，怕没人来看，请不来下一届的用户报告，还在想疫情到底什么时候结束，什么时候可以在线下举办，一个又一个问题与难题，不断呈现在眼前的时候，你不得不去面对和解决。

第一届结束后，似乎有些繁华退场的落寞与清冷，凡事总要有个连续性，这也是后来名师讲堂的由来，其实名师讲堂算一个在线的逐梦光电的分会场，定期举办，随时随地随地倾听用户声音。

2020年10月份，由于过往一年的产学研合作的成功，不断有新产品推陈出新，于是在2021年1月份，举办了第一届的新品发布会，这算是一个微缩版的逐梦光电，如果说逐梦光电完全以用户为核心，那么产品发布会则是立足于打造产品与用户之间的关系塑造和良性互动。

2021年7月在北京怀柔，2022年7月在上海，2023年8月在南京，2024年8月份又回到了它的起点，北京怀柔，中间的酸甜苦辣，历历在目。

▲第二届逐梦光电研讨会

▲第三届逐梦光电研讨会

▲第四届逐梦光电研讨会

▲第五届逐梦光电研讨会

五届的会议，各地区的客户从不同的城市赶过来，北京，上海，深圳，兰州，成都，长春，大连，西安，合肥，南京，杭州，甚至于香港以及国外的客户朋友们，这该是对我们怎样的爱与支持和肯定，才会有这些客户们如此舟车劳顿，不辞辛苦的亲自支持我们啊，我们如何回报他们，我们如何回馈他们，我们如何不辜负他们的信任，成全我们彼此的友谊长存下去，从产品开始相知，用服务连接你我，用品牌追求永恒，用相同相通的价值观成就我们之间的佳话。

亲爱的朋友们，这就是过往五年逐梦光电的故事。未来纷纷扰扰，过去人来人往，一桩又一桩的事体依然清晰，熙熙攘攘的人流中，您是否还记得当年的我们与卓立？甚至于您责骂过，失望过，也赞美过，怒其不幸，愤其不争，又时刻充满希望和期待，我想和您说，我们一起携手走过的五年，是过去25岁的征程中承上启下，继往开来的五年，我们挺过来了，未来，在等着我们。

逐梦光电系列会议，会继续助力的稳步发展，从分析仪器的十大赛道上不断纵向与横向拓展，从Raman到荧光，从磁光到光电，从分子光谱到原子光谱，产品矩阵不断丰富。

逐梦光电系列会议，会继续完善的精进营销，从线下的协同，到线上的营销模式创新，从跟随到引领，从简单的光机械到笼式，从被动隔振到主动隔振，产品种类大幅完善。

逐梦光电系列会议，会继续提升的研发水平，有了自己的ICMOS，有了自己的ICCD，有了更好的成像光谱仪，有了分幅相机，有了光纤激光器，新产品及新应用不断拓展。

逐梦光电系列会议，会继续推动的全球布局，从一个国内品牌，在大家的不断支持下，不断长大，强壮起来，终于可以出海去看看外面的世界，全球视野下的市场竞争，一定很残酷；但在竞争中的不断成长与进步，也一定很精彩。

逐梦光电系列会议，会继续扩大的合作范围，利用上市公司的平台和资本市场的优势，利用自身在营销和技术端的优势，整合资源，不断完善产业链条，助力国内初创公司一起成长。

逐梦光电系列会议，会继续强化的服务平台，为各个行业和领域的客户，提供展示自己工作、与同行密切交流的舞台，更频繁地与客户互动，与客户共话光电仪器的发展成长。

二十五年，弹指一挥间。自成立的那天起，就在创始人团队的带领下，瞄准成为国内领先的光电产品制造商的战略目标，勤勤恳恳，脚踏实地，一步一步地奠定了今后更快发展的坚实基础。这是我们此时此刻面对复杂纷繁的外部环境，有压力但绝不慌乱的底气和信心之所在。

未来的五年，的逐梦光电系列会议，更希望和您一起成就大舞台，和大家一起成就中国的仪器制造大论坛，一起结合产学研用金各方力量，把我们中国的仪器生态，不断完善下去。

在此，我们也发起英雄帖，希望有志于仪器研发的单位与高校和研究所，和我们一起携起手来，在这样的一个大变局下，共创国产仪器发展壮大的美好明天。

秉烛疾书，笔短情长。我谨代表全体同事，衷心感谢历届参加过我们所有市场活动的客户朋友们！向你们学习，向你们致敬！

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