一位销售大师在一次培训会提了这样问题：“一个聋哑要到上商场去买钉子，用两只手比划用锤子钉钉子手势，销售员拿出一把锤子，聋哑人摇了摇头表示不对，结果比划半天销售员才知道是钉子。聋哑人走了，来了盲人买剪刀，你们想想盲人会用什么方法来买剪刀？”

       很多人不假思索说：”这个简单，只要伸出食指和中指做个剪刀样子就好了？”

       销售大师笑了笑说：“这样的回答是在我的预料之中，其实简单是只要他一开口就可以了，切记，不要自己让思维进入死角，否则就会失去正常的思维能力。”

       为什么有些人会说第一种答案？那时因为我们被前面的叙述所误导，只是简单的了解事物表面，没有看到事物本质。我们总是被一些固定思维模式绑定束缚，不能跳出自己固有思维。做销售就要改变自己思维模式，透过现象看本质，才能正确地判断，才能做出正确选择。

四大名著很多人都读过，当然所有人都以为我一定熟读这四本书。其实我都不怎么细读过，红楼梦和三国演义从来没有看过，西游记完全是看电视剧了解的，只有水浒传，自己有去读过。现在我给大家说说水浒传里的销售之道。

首先是宋江，宋江的特点是懂得收买人心。大家可以看见，很多人都没有见过宋江，但是对他大名仰慕已久，都特别想认识一下。如果做销售你深的客户心，那你的业绩一定错不了。

其次是吴用。我们大家对吴用的定位是军师，大家都知道军师是什么，类似我们现在的营销顾问。如果不是吴用对全局的把控，梁山的发展也不会到威震朝廷的地步。如果做销售，我们目标是一群鸭子，而不是一只鸭子，那我们的收获是不是更大，如果我们的目标只是一只鸭子，谁又能保证煮熟的鸭子不能飞了。所以做销售要学会营销策划，有步骤的进行。

最后说说其它人吧，梁山好汉个个身怀绝技，有的是水性好，有的武艺高，有的是会铸造兵器……没有一个是吃白饭的。做销售，我们还是要凭真本事吃饭，要踏踏实实的去做，去学习，才能立足于职场，演绎自己的“杜拉拉升职记”。

我喜欢读书，不仅仅是品位历史，也是重新解读历史。比如之前读到镖局，我就在想古代的镖局就是现在的物流，顿时觉得很好理解。书中自有颜如玉，书中自有黄金屋，书中也有销售之道，当我们用经济学的眼光再度审视《水浒传》时，会看到一个被理性思维和数字逻辑充斥着的全新世界，小伙伴们慢慢体会吧！