由于试验/检测仪器行业竞争激烈，如何在千军万马中杀出重围，建立自己的仪器品牌，是每一个仪器仪表人不得不面对的难题。本文就以橡胶拉力试验机的品牌推广，做一些探究。

目前我国很多仪器仪表制造企业尚未找到橡胶拉力试验机品牌推广行之有效的方法。其实，实施橡胶拉力试验机品牌推广的策略，必须从影响客户购买决策和信息来源的方面来定位推广招数，做到有的放矢，才能提高市场推广命中率。

让橡胶拉力试验机自己说话

橡胶拉力试验机的品质决定它在市场的竞争力。企业以客户基本利益为核心，通过产品三个层次的Z佳组合，体现客户购物所关心的因素。就能获得好的产品推广效果。产品质量是品牌的“生命线”。橡胶拉力试验机首先要以高质量为基础，没有过得硬的质量就企盼树立品牌，尤异于空中楼阁。但是要创立品牌产品，仅靠推行质量标准和确保质量水平又是不够的，还必须使产品具有高技术含量。要建立一定的高技术含量，就需要寻求技术的突破。

利用口碑效应

橡胶拉力试验机的品牌推广和其他产品的推广大同小异。“满意的客户的一句表扬之词.远远胜过描述产品性能的一千个形容词。”什么是口碑?就是客户间对某企业的赞同、认可，是一种口头广告，也是Z有力的广告。可是“好事不出门，坏事传千里。”只有通过给客户留下深刻印象的好服务，才有可能把自己的良好的口碑通过客户进行传播。

行业媒体锁定人

橡胶拉力试验机客户少而集中，不像消费品市场中的顾客点多面广。宣传媒体的选择，必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要占看收视率或发行量，应看媒体有效的覆盖率。橡胶拉力试验机的采购属于技术型购买，客户的工程技术员会关心本行业的发展动态，客户所在行业都有相应的专业报刊，所以， 橡胶拉力试验机制造厂家就ZD在橡胶制造的行业报刊上做针对性的

广告宣传，直接渗透到潜在客户那里。

首先要把握软性文章的特点：淡化商业痕迹，做到在商不言商。先交朋友后生意；细水长流，滴水穿石，不求毕其功于一役。

其次，要弄清楚好的软性文章应具备的要素：标题要有吸引力；文章要有趣味性；内容要有可信度。而写好软性文章的诀窍在于：巧设悬念勾人心；奇句起笔有力量；说出顾客心中的渴望；揭示顾客的烦恼。软性文章可以发表在客户所在地的大众媒体或行业媒体上。比如一些企业做了大量的软性文章推广工作，收到良好的宣传效果。把企业极具新闻兴奋点的事件，通过有关媒体巧妙地做了传达。这方面，小编也在学习啊。

样板工程树形象

在开拓一个橡胶拉力试验机新市场之时，不惜代价地选择一个重量级客户或重量级工程作为首攻日标。待攻下这项标志性工程后，再以它作为号召去说服其它的，客户以样板工程作为工业设备品种切人新市场的突破口。

优质售后服务

服务质量同产品质量同等重要，服务的好坏同时也是衡量企业形象好坏的标准之一。将营销战略集中于创造品种价值，要战略性的服务而不是战术性的救火，将“—切为了客户”的经营理念与长期品牌价值相结合，利用顾客导向的服务需求，建立个性化服务。这些都是科建仪器一直坚持的原则。