案例分享 | 客户需求有响应，降本增效新途径

企业的运营成本费用，从10万+降低到3000+，这种幅度的降低成本几乎是一项不可能完成的任务。前段时间，凌小云的朋友圈被一封来自客户的感谢信刷屏，背后就是这样一个“从10万+到3000+”的降本故事。

客户档案

行业：印刷包装行业

案例背景：客户车间原有两台高宝胶印机，希望通过加装检测系统，降低废品率，降低成本。2020年，在经过多方调研、对比后，客户选择凌云光CartonHERO胶印在线质量检测系统。

客户诉求：加装检测系统后，用气量增加，耗电量增加，运营成本上升，亟需进一步降低运营成本。

解决方案：通过专项技术改进进一步降低运营成本。

客户需求，快速响应！

针对客户提出关于印刷在线检测系统压缩空气消耗量的问题，凌云光工作人员调研发现，现场采用集中供气的方式，胶印在线系统运行后，用气量增加，原有的两台空压机需要全负荷甚至超负荷工作才能勉强满足需求，导致其他工序设备供气不足频发，生产进度受影响。同时用气量增加还造成耗电量增加的问题，经过测算，客户一个月用气耗电量所需电费至少1万元，一年10万+。亟待寻求技改方案。

了解客户痛点后，凌云光工作人员一方面提出临时备用解决方案，解客户燃眉之急。一方面迅速与研发团队沟通协调，寻求最 佳解决方案。事实上，目前市场上的胶印在线检测多是耗电量比较大的方案，为了彻底解决这一难题，凌云光研发人员深入客户现场细致调研，定位问题。为了不影响白天正常生产，所有的相关测试都只能在晚上进行，经过反复的测试验证，研发团队提出多种解决方案，又在此基础上不断从性价比等方面进行优化，力求达到最 佳效果。

经过一个多月的加班加点，凌云光团队为客户提供了提质增效的高压吹风展平方案。该方案绿色节能，运营成本低，目前已在客户现场稳定运行近5个月，效果远超预期，客户非常满意。

项目成果：

• 设备安装效率提升

• 降低设备维护成本

• 绿色节能新方案，可大范围推广，提升印刷行业整体水平

从年初客户提出需求到7月份方案试运行，从一年电费10万+缩减为3000+，从个例改进到标准化方案推广，凌云光不忘“以客户为中心”的初心，以专业的解决方案，标准化的项目实施与管理方法，高质量的项目范本与资料产出，极强的团队凝聚力与执行力赢得客户认可。

作为国内少有的在软包、标签、彩盒行业都有全流程印刷质量检测解决方案的企业，未来，凌云光将一直致力于推动印刷行业质量检测与质量管理水平的提高，帮助用户控制和优化生产过程中的每一环节，提高核心竞争力，努力成为客户优质的、战略的、信赖的和荣耀的选择！