卡脖子？搂腰你也拦不住了

Monika最近很兴奋，她在LinkedIn上刚发的消息，阅读量超过了4000！那条消息，推的就是屹尧科技M6微波消解仪，一款正在波兰市场迅速崛起的ZG仪器。

海外销售经理勇哥跟我分享这事儿的时候，那得意的样儿，钉钉都挡不住了。“这算什么？”我很淡定地在微信里搜了搜，把刚看到的一张聊天记录截图给他看。“客户说非常好，跟清水一样清澈透明！”经销商在那边很激动地说，他们原来用一台老外的40位微波消解仪，做油啊，一言难尽。

有些事儿，只能让事实来说话。因为，我们说了，很多人也不信。不只是你们不信，跟新来的销售说，我们的高通量微波消解仪在很多应用上的表现多么好，他们一开始也不信。有人私下提醒我：“老张啊，你不懂。可以跟客户说，我们的微波消解仪跟老外的差不多，不能说比老外的好，否则人家认为你是吹牛，诋毁对手。”

在有的人心目中：“ZG人设计制造的仪器，怎么可能比老外的好？你就是个弟弟。”哪怕你实话实说，也有人很热心地来提醒你：“要虚心，多向国际先进大牌学习，心态要放稳，慢慢打磨产品，先追上人家，再说超越，不能急。”呵呵，你又看到我们没追上他们了？超高压还是高通量的微波消解仪？无人值守的全自动微波消解仪？

卡脖子这事儿，在微波消解仪这个领域就不要提了。不要说卡脖子，今天的屹尧科技，不管是在国内还是国外，它搂腰都拦不住了。第三方检测这种真正天天在测样的大户，对仪器性能和可靠性还有使用成本全方位关注的；还有乳品和制药公司这种对仪器要求严苛的行业，到底选谁家的微波消解仪多呢？海外市场，东南亚你们还剩下多少？尼泊尔环境部那边新装的是屹尧科技的M6没错吧？

嗯，美国市场还是你们多，这得感谢加我们那25%的关税吧？欧洲市场，俄罗斯和东欧那边最近感觉如何？亚平宁半岛数三个微波消解仪品牌，里面有没有ZG屹尧？是的，ZG造的，一开始老外也不信，但现在，不一样了吧？脖子卡不住了，搞几条污蔑的进口论证意见来搂腰，就有用了？终归还是要靠性能和品质说话的。

“虽然只是一个很小的细分市场，但是屹尧科技用20年，花自己的钱，实现了局面的扭转。这事儿很有意义。”这话不是我说的，是前几天来参观调研的领导说的。