那个高手帮我写份商务谈判计划书?谢谢,写的好加分
低调的牧师
2016-11-30
情景:你所在的中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年,双方合作得还算愉快,第二年因为国际市场行情有所变化,中方提出与韩方重新谈判的要求,韩方感到可以接受。对此,请你制定一份详细的谈判计划书。 内容: 1、背景资料的搜集,比如两个国家的情况;... 情景:你所在的中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年,双方合作得还算愉快,第二年因为国际市场行情有所变化,中方提出与韩方重新谈判的要求,韩方感到可以接受。对此,请你制定一份详细的谈判计划书。
内容:
1、背景资料的搜集,比如两个国家的情况;国际市场行情的变化(由你自己决定);根据以往的合作经验,对方可能派出的谈判人员的了解;竞争状况等。
2、确定谈判目标:Z低限度目标、可以接受的目标、Z高期望目标。
3、谈判时间:什么时间举行、多长时间、几个阶段、各阶段时间如何分配、议题出现的先后顺序。
4、地点的选择(假设在ZG你所在的城市谈判)与布置
5、谈判小组成员(你是谈判小组组长):人员数量、人员结构
6、谈判开局的设计
7、磋商阶段的策略使用:让步、出现僵局如何处理、价格谈判以及其他策略的使用
8、谈判结局的预测与处理
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