想进入智能家居行业，如何入手？

　　从智能家居行业来看，智能家居系统产品仍处于市场推广阶段，部分智能家居子系统的价格竞争相对于完整的智能家居系统较激烈。而长期来看，智能家居行业的盈利模式会从以产品为ZX的模式向以服务为ZX转移。前瞻产业研究院发布的《ZG智能家居设备行业发展前景预测与投资机会分析报告》显示，未来几年，智能家居作为一个新兴蓝海项目，市场前景一片大好。此外，国内智能家居设备行业尚未出现真正的领导品牌，市场集中度较低，新进入者或者中小型智能家居设备企业仍有较大发展机遇，通过提升自身竞争力和树立品牌，成为家居智能设备行业的佼佼者。

2012年，全国房地产开发企业商品住宅施工面积42.90亿平方米，比上年增长10.6%；商品住宅新开工面积13.07亿平方米，同比减少11.2%，但开工面积规模依然较大；商品住宅竣工面积7.90亿平方米，增长6.4%；商品住宅销售面积为9.85亿平方米，同比增长2.0%；待销售商品住宅面积2.36亿平方米，同比增长30.6%。随着ZG房地产投资的持续进行，预计2015-2018ZG居住建筑面积仍将每年增加9亿平方米左右，到2018年ZG的居住面积有望接近390亿平方米。

假设未来有15%的居民住宅开展“智慧社区”引入智能家居，以智能家居的售价为每平方米100元估算，那么到2018年智能家居的市场容量约为5850亿元左右。

　　智能家居是一个综合集成的概念，不单是指是某一个设备及产品，包括很多子系统，如智能灯光照明控制，电动窗帘系统，背景音乐系统，安防系统，监控系统，新风系统，电器控制系统等等，还有更多区域性的特点派生，像北方有地热地暖系统，南方有除湿抽湿系 再说各地的消费习惯与水平都不尽相同;一个完整的智能家居系统所包含的各个子系统，可以统一做，也可以分开来做，以此形成的造价都不尽相同;所以选择智能家居的第二件事就是要在市场调查的基础依据不同的消费习惯与水来分析与选择产品。

市场上智能家居厂商众多，从技术实现来说，主要有集中控制，电力载波，现场总线，无线等几中方式，各种技术之间没有好坏之分，只有适用的场合之不同，对应客户不同的需求来选择不同的技术，但对于经销商来说，也不能什么技术都做吧！那么，你在市场调查的基础上，再针对你自己的优势（渠道，行业，客户类型等）来选择哪一种技术是你主推的技术与产品。

按目前的智能家居营销来说，主要分为技术型与功能型;技术性推广主要针对合作方，像当地的系统集成商;在diyi线营销来说，这种方式相对较少，主要应用得多的还是功能型推广，这类推广来针对装饰公司，设计人员，房地产公司，业主等相关。那么，对所经营的产品的熟悉程度决定了你销售的成功性。

销售应该是综合性的，很多从业人员，做的工作常常只有片面性，针对装饰公司就只找装饰公司，而忽视了其它的行业与渠道;一个客户与衍生的派系是非常之多，我们的Z终客户是业主，需要业主接受智能家居，那么与业主装饰装潢相关的产业是非常多;施工人员，设计人员，材料供应商，家居用品，家电用品等等，每个能与业主有关联的行业，都是我们需要营销的目标，对每一个衍生行业进行分门别类来综合推广，并与他们建立起各种合作关系;并不能这样就一定能成功，但这保证了成功的几率性的提高，所以，多方向，多层面的营销与推广是做智能家居市场的必然之路

去智能家居公司

人工智能时代的到来，同时推进了智能家居的发展，国家工信部数据显示：2017年智能语音产业规模将达112.4亿美元，复合年均增长率达35.1%，将成为未来智能硬件爆发的据点之一。据预测，2012年至2020年，ZG智能家居市场年增长率达到25%左右，到2020年智能家居市场规模将达到3576亿元。

智能家居的未来是可预见的，这是一块巨大的蛋糕，很多人都想抓住这次机遇，所以也是有人欢喜有人愁，大部分都是折戟在智能家居这片战场上。究其原因，更多的是不了解这个市场，认为只要进入就能分一杯羹，以至于经验不足，转投他行。
我认为如果没有经验的话想要进入智能家居市场的话先代理某一品牌为好，代理是Z常见的切入点，它并不需要你夜以继日的努力工作，只需要选对大树，坐收渔利。Z好先从侧面了解一下，而且要多去几家不同的智能家居公司，俗话说货比三家，并且一定要实地考察一番看其是否具有智能家居产品研发的实力（注意没有实体的一定不要去加盟），实地考察真的是很重要，一是可以了解公司的实力、理念，二是可以考察下产品的实际外观与功能；三是通过交谈也可以更多的了解这个市场，对以后的选择也是有帮助的。Z后可以综合考察这个品牌的规模实力、经营理念、产品竞争力及售后服务等因素是否满足你的要求。

总而言之，如果想创业或者正准备进入智能家居行业，代理将是一个不错的选择，当然，在这之前，我们得分析自身的优势在哪里，是否具备一定的销售渠道以及可利用的资源有多少，视自身优势资源量力而行。
以上内容来源于AmazingBOX智能家居头条号

哪里的？？西安的话可以来我这里聊聊！！！

diyi：一定要选择一个好的品牌，比如Control4，快思聪，AMX等
第二：做好展厅，一定要让客户进里店感受到不一样的气氛。
第三：招牌几个给力的销售 ，Z好是有家装行业工作经验的。

第四：要和装修多多建立合作关系。

可以找个相关公司先进去工作一两年，这样从产品到销售，还有各方面的事你都知道啦，然后再靠自己的关系自己干